Hoe je via tracking het verkeer van je website gebruikt voor gerichte sales-opvolging

Wanneer je door middel van verschillende kanalen zoals SEO, marketingcampagnes en een actief LinkedIn-account verkeer naar je website trekt, is de volgende stap in de funnel cruciaal: het meten en analyseren van wie je website daadwerkelijk bezoekt. Deze fase helpt je niet alleen om inzicht te krijgen in de bezoekers, maar biedt ook waardevolle informatie aan je salesteam voor gerichte opvolging. Door bezoekers te analyseren kun je bedrijven identificeren die je website bezoeken, wat je in staat stelt om de salesfunnel effectiever te beheren.

‍

Verkeer meten met tracking: Inzicht in bedrijven die je website bezoeken

Wanneer bezoekers op je website komen, kun je via een trackingtool (met toestemming) achterhalen welk bedrijf er achter een bezoeker schuilgaat, zelfs als ze geen contactformulier invullen of zich inschrijven voor een nieuwsbrief. Deze tools werken door IP-adressen van bezoekers te koppelen aan bedrijfsgegevens.

1. Bedrijven identificeren: Elke keer dat een bezoeker op je website komt en aangeeft dat er gegevens gemeten mogen worden, wordt een IP-adres vastgelegd. Veel zakelijke IP-adressen kunnen worden teruggeleid naar specifieke bedrijven. Dit geeft je de mogelijkheid om te zien welke organisaties interesse tonen in je producten of diensten. Je weet niet alleen dat een bepaald bedrijf je website heeft bezocht, maar ook welke specifieke pagina’s ze hebben bekeken en hoe lang ze op die pagina’s hebben doorgebracht.
2. Inzicht in bezoekersgedrag: Naast het identificeren van bedrijven biedt tracking ook inzicht in welke pagina's van je website populair zijn en waar bezoekers afhaken. Deze informatie is cruciaal in de overweging- en besluitvormingsfasen van de salesfunnel. Door te weten welke inhoud de meeste aandacht trekt, kun je inspelen op de interesses van potentiële klanten.
    
   • Hebben ze meerdere keren dezelfde productpagina bezocht?
    
   • Hebben ze blogs gelezen over specifieke oplossingen?
    
   • Zijn ze geïnteresseerd in prijsinformatie of klantcases?

Deze gegevens geven je een idee van waar een bedrijf zich bevindt in het koopproces.

‍

Hoe tracking je salesteam helpt in de volgende fase in de funnel

Nu je weet welke bedrijven je website bezoeken en welke pagina’s ze bekijken, kun je deze informatie strategisch inzetten voor de volgende stappen in de funnel. Het is niet altijd mogelijk om via de website een directe conversie te realiseren, maar tracking biedt je een waardevol voordeel door je salesproces gerichter te maken.

1. Gerichte sales-opvolging Met de informatie over welke bedrijven je website hebben bezocht, kan je salesteam direct gerichte follow-ups doen. Bijvoorbeeld door deze bedrijven via LinkedIn te benaderen of door hen een gepersonaliseerde e-mail te sturen met aanvullende informatie die aansluit op hun interesses. Deze leads zijn vaak warmer omdat ze al interesse hebben getoond door je website te bezoeken en zich te verdiepen in specifieke content.
2. Prioriteit aan leads geven Niet elk bedrijf dat je website bezoekt, zal direct klaar zijn voor een aankoop. Echter, met de verzamelde gegevens kun je je leads prioriteren op basis van hun websitegedrag. Bedrijven die bijvoorbeeld meerdere pagina’s over producten of diensten hebben bekeken, kunnen hoger op de prioriteitenlijst komen voor een salesgesprek. Op die manier kan je salesteam zich focussen op prospects die meer kans hebben om te converteren.
3. Retargeting en marketing automation Naast directe opvolging kan je de bezoekers ook retargeten met gerichte advertenties via LinkedIn of andere platformen. Zo blijven ze je merk voor ogen houden. Retargetingcampagnes kunnen specifiek worden afgestemd op bedrijven die je site hebben bezocht, wat de kans op conversie aanzienlijk verhoogt.
   ‍

Conclusie: Effectieve funnelbeheer door tracking en gerichte sales

De combinatie van verkeer via marketing, SEO en LinkedIn, samen met tracking en analyse, stelt je in staat om meer controle te krijgen over de salesfunnel. Je kunt niet alleen de bedrijven identificeren die interesse tonen, maar ook gerichte acties ondernemen om hen door de funnel te leiden naar een conversie. Dit biedt een enorme kans om bedrijven die niet direct converteren alsnog proactief te benaderen en warm te houden, zodat je op het juiste moment kunt inspringen meteen passende sales aanpak. Lees de succesverhalen van klanten om te zien hoe we de funnel toe hebben gepast.

‍

Wil je meer uit je websiteverkeer halen en je salesfunnel optimaliseren met gerichte opvolging? TMC Media kan je helpen met het implementeren van de juiste tools en strategieën, zodat je meer leads kunt omzetten in klanten. Neem onderaan contact op zodat we samen kunnen kijken naar de meest effectieve funnel.

‍