Retargetingcampagnes: Bezoekers terughalen met gerichte advertenties

Retargetingcampagnes zijn een krachtige marketingstrategie waarmee je bezoekers die je website al hebben bezocht, opnieuw kunt benaderen. Dit type campagne speelt een cruciale rol in het maximaliseren van conversies, vooral wanneer een gebruiker niet direct actie onderneemt tijdens het eerste bezoek. Door middel van gerichte advertenties herinner je hen aan je producten of diensten, wat de kans vergroot dat ze terugkomen en uiteindelijk een aankoop doen of contact opnemen.

In dit artikel duiken we dieper in op hoe retargeting werkt, waarom het effectief is, en hoe je succesvolle retargetingcampagnes kunt opzetten om je marketinginspanningente optimaliseren.
‍

Wat is retargeting?

Retargeting is een vorm van online adverteren waarmee je advertenties kunt tonen aan mensen die eerder je website hebben bezocht, maar geen actie hebben ondernomen, zoals een aankoop of het invullen van een formulier. Deze advertenties worden vaak weergegeven op andere websites die ze later bezoeken, via platforms zoals het Google Display Network of sociale mediakanalen zoals Facebook en LinkedIn.

Het doel van retargeting is om potentiële klanten aan te moedigen terug te keren naar je site en een conversie te voltooien. Door herinnerd te worden aan jouw aanbod, vergroten de kansen dat zij in de toekomst klant worden.
‍

Waarom is retargeting zo effectief?

Retargeting werkt zo goed omdat het inspeelt op bekendheid en herhaling. Uit onderzoek blijkt dat consumenten gemiddeld zeven interacties met een merk nodig hebben voordat ze overgaan tot aankoop. Retargeting zorgt voor die extra interacties door je merk top-of-mind te houden bij je doelgroep.

Daarnaast is retargeting gericht op mensen die al interesse hebben getoond in jouw producten of diensten door je website te bezoeken. Dit maakt het een zeer gerichte strategie, wat de effectiviteit verhoogt in vergelijking met koude outreach of advertenties aan volledig nieuwe doelgroepen.
‍

Belangrijke voordelen van retargeting zijn:

• Hogere conversieratio's: Omdat je mensen bereikt die al eerder interesse hebben getoond, zijn ze eerder geneigd om te converteren.
• Verhoogde merkbekendheid: Zelfs als bezoekers niet direct converteren, bouw je door middel van retargeting bewustzijn en vertrouwen op.
• Personalisatie: Retargeting maakt het mogelijk om specifieke producten of diensten te promoten, gebaseerd op het gedrag van de bezoeker op je website.
  ‍

Soorten retargeting

Er zijn verschillende manieren waarop je retargeting kunt toepassen, afhankelijk van het gedrag van je websitebezoekers:

1. Site retargeting: Dit is de meest gebruikte vorm van retargeting, waarbij advertenties worden getoond aan mensen die eerder je website hebben bezocht. Bijvoorbeeld, als iemand een productpagina heeft bekeken zonder iets te kopen, kun je ze later advertenties tonen met dat specifieke product.
2. Search retargeting: Dit type retargeting is gericht op gebruikers die specifieke zoektermen hebben ingevoerd in zoekmachines zoals Google, maar nog niet op je website zijn geweest. Door middel van gerichte advertenties kun je hen naar je website trekken.
3. Email retargeting: Hiermee kun je advertenties tonen aan mensen die je e-mails hebben geopend of op bepaalde links hebben geklikt, zonder verdere actie te ondernemen.
4. Dynamic retargeting: Dit is een geavanceerde vorm van retargeting waarbij de advertenties dynamisch worden aangepast aan de producten of diensten die de bezoeker op je site heeft bekeken. Dit is vooral effectief voor e-commercebedrijven die veel producten aanbieden.
   ‍

Hoe zet je een succesvolle retargetingcampagne op?

Om een effectieve retargetingcampagne op te zetten, moet je een aantal stappen volgen:

1. Installeer een tracking pixel: De eerste stap is het installeren van een tracking pixel op je website. Deze pixel verzamelt gegevens over bezoekers en hun gedrag, zoals welke pagina's ze hebben bezocht. Dit stelt je in staat om doelgerichte advertenties te tonen zodra ze je website verlaten.
2. Segmenteer je doelgroepen: Niet elke websitebezoeker is hetzelfde. Om je retargetingcampagnes effectiever te maken, is het belangrijk om bezoekers te segmenteren op basis van hun gedrag.
    
   • Bezoekers die een product in hun winkelwagentje hebben geplaatst maar niet hebben afgerekend.
    
   • Gebruikers die een bepaalde productcategorie hebben bekeken.
    
   • Mensen die een specifieke download of leadmagnet hebben bekeken maar niet hebben gedownload.

Door je doelgroep te segmenteren, kun je relevantere en gerichte advertenties maken.

3. Creëer relevante advertenties: Zorg ervoor dat je advertenties relevant zijn voor de gebruiker. Als iemand bijvoorbeeld een bepaalde productpagina heeft bekeken, toon dan een advertentie voor dat specifieke product of gerelateerde items.
4. Bepaal de juiste frequentie: Het is belangrijk om een balans te vinden in hoe vaak je retargetingadvertenties aan een gebruiker toont. Te veel advertenties kunnen irritatie opwekken, terwijl te weinig mogelijk niet effectief zijn. Het is goed om te experimenteren met de frequentie en dit te monitoren.
5. Meet en optimaliseer: Houd de prestaties van je retargetingcampagne goed in de gaten. Gebruik data om te analyseren welke advertenties en doelgroepen het beste presteren. Pas je strategie aan waar nodig om de beste resultaten te behalen.
   ‍

Retargeting als onderdeel van de sales funnel

Retargeting past perfect in de bredere sales funnel omdat het een essentieel onderdeel is van het nurtureproces. Bezoekers die zich in de "consideration" of "interest" fase bevinden, maar nog niet klaar zijn om te kopen, kunnen door middel van retargeting worden begeleid naar de "decision" fase, waarin ze uiteindelijk converteren.

Het is ook een waardevol hulpmiddel voor het binden van bestaande klanten. Door retargeting in te zetten na een aankoop, kun je klanten stimuleren om terug te keren voor herhaalaankopen of aanvullende producten te kopen.
‍

Conclusie

Retargetingcampagnes zijn een van de meest effectieve manieren om websitebezoekers terug te halen en te converteren. Door gerichte advertenties te tonen aan gebruikers die al interesse in jouw merk hebben getoond, verhoog je de kans op conversie en verbeter je de ROI van je marketinginspanningen aanzienlijk.

Wil je aan de slag met retargeting, maar weet je niet waar je moet beginnen? TMC Media kan je helpen bij het opzetten van succesvolle retargetingcampagnes die je websiteverkeer en conversieratio’s verhogen. We zorgen ervoor dat je marketingstrategieën optimaal worden ingezet voor het beste resultaat. Kijk naar onze succesverhalen van bedrijven die u voor gingen of neem contact op via de button.

‍